Depende de qué valores más. Vendiendo a un particular sueles conseguir más dinero, pero a cambio tienes que anunciar el coche, atender llamadas, enseñarlo, hacer los trámites y respondes ante el comprador por vicios ocultos durante seis meses, salvo que pactéis lo contrario. Vendiéndolo a una empresa de compraventa («compramos tu coche») o a un concesionario, la operación es rápida, cómoda y segura: te tasan el coche, se ocupan del papeleo y te pagan en el momento, pero normalmente te ofrecen menos, porque luego tienen que reacondicionarlo y revenderlo, como explica Autofácil.
En la práctica, compensa vender a un particular si tienes tiempo y tu coche es fácil de vender; y a una empresa si prefieres rapidez y no complicarte. Lo más sensato es pedir varias tasaciones a empresas y compararlas con el precio de mercado antes de decidir.
Comparativa: particular, compraventa o concesionario
| A un particular | A una empresa de compraventa | Entregándolo en un concesionario al comprar otro | |
|---|---|---|---|
| Precio que obtienes | El más alto, normalmente | Algo menor: la empresa tiene que reacondicionarlo y revenderlo | Variable; a veces se mejora como parte de la compra del coche nuevo |
| Rapidez | Lenta: depende de encontrar comprador | Rápida: tasación online y pago inmediato | Rápida, en la misma operación |
| Trámites | Los haces tú (contrato, notificación de venta) | Normalmente los gestiona la empresa | Los gestiona el concesionario |
| Tu responsabilidad después | Respondes de los vicios ocultos durante seis meses | Menor: la empresa compra como profesional | Menor |
| Riesgos | Estafas, pagos falsos, compradores que no hacen la transferencia | Tasaciones a la baja al ver el coche | Que el descuento por tu coche se compense en el precio del nuevo |
Por qué la empresa paga menos. Autofácil explica que muchos vendedores eligen la empresa por comodidad, rapidez y seguridad, aun sabiendo que probablemente obtendrán algo menos de dinero, porque la empresa tiene que reacondicionar, revisar y revender el coche. No hay una cifra única: la diferencia depende del modelo, de su estado y de la demanda.
Cuidado con las tasaciones online. La tasación online suele ser orientativa y se ajusta al ver el coche. Las reclamaciones públicas en la OCU muestran que algunos vendedores se quejan de ofertas finales muy por debajo de lo esperado. Pide varias y no te comprometas hasta tener una oferta en firme.
Si vas a comprar otro coche, algunas empresas mejoran la oferta por el tuyo si les compras uno de sus coches, según Autofácil. Compara entonces el precio total de la operación, no solo lo que te dan por el tuyo.
Responsabilidad y trámites en cada caso
Si vendes a un particular:
- Vicios ocultos. La venta entre particulares se rige por el Código Civil, y el vendedor responde de los vicios ocultos durante seis meses. Según Economist & Jurist, se puede dejar por escrito que el vendedor desconoce los vicios ocultos y que no da garantía; esa renuncia no protege si conocía el defecto y lo ocultó. El RACE recuerda que el comprador puede pedir una rebaja del precio o deshacer la venta, y una indemnización si el vendedor conocía el defecto.
- Contrato por escrito con la fecha y la hora de entrega, el estado del coche y los defectos conocidos.
- Notificación de venta a la DGT en 10 días (8,67 €), para que las multas posteriores no te lleguen a ti.
- Cobra antes de entregar el coche, la documentación y las llaves, por un medio seguro como una transferencia ya recibida en tu cuenta.
Si vendes a una empresa:
- La empresa suele gestionar la transferencia y te paga en el momento.
- Rocket Lawyer recomienda no entregar el coche sin tener el contrato firmado y la factura cuando quien compra es una empresa de compraventa.
- Comprueba quién figura como comprador. A veces la empresa no pone el coche a su nombre, sino que hace una notificación de entrega a compraventa en la DGT y lo vende después a un tercero; un usuario lo relata en Rankia. Pide que te expliquen el trámite y guarda la documentación.
- Pregunta si te descuentan gastos de gestión del precio.
En cualquier caso, guarda una copia del contrato y comprueba en la DGT, unas semanas después, que el coche ya no figura a tu nombre.
Cómo conseguir el mejor precio
- Averigua cuánto vale tu coche. Usa tasadores online gratuitos, como el SuperTasador de coches.com, que según explica muestra el precio medio de mercado y también segmentado por tipo de vendedor, y compara anuncios de coches iguales.
- Pide varias ofertas a empresas. Son gratuitas y sin compromiso. Te servirán como precio mínimo de referencia.
- Prepara el coche. Una limpieza a fondo, pequeñas reparaciones baratas y el libro de mantenimiento con las facturas mejoran la impresión y el precio.
- Ten la documentación lista: permiso de circulación, ficha técnica con la ITV en vigor, recibo del impuesto de circulación e informe de la DGT, que muestra al comprador que el coche está libre de cargas.
- Fija un precio realista si vendes a un particular, con algo de margen para negociar.
- Elige el momento. Vender antes de que el coche cumpla un año más o de que toque una revisión cara (distribución, neumáticos) puede ayudarte a obtener mejor precio.
¿Y si tienes prisa? Si necesitas vender rápido o el coche tiene averías importantes, una empresa suele ser la opción más práctica, aunque recibas menos.
Si tu coche está muy viejo o averiado, compara también lo que te ofrecen los desguaces autorizados, que gestionan la baja del vehículo.
Preguntas frecuentes
¿Dónde se saca más dinero por un coche? Normalmente, vendiéndolo a un particular. Las empresas suelen ofrecer algo menos porque tienen que reacondicionarlo y revenderlo.
¿Cuánto menos pagan las empresas de compraventa? No hay una cifra fija: depende del modelo, del estado y de la demanda. Compara varias ofertas con el precio de mercado para saberlo en tu caso.
¿Qué responsabilidad tengo si vendo a un particular? Respondes de los vicios ocultos durante seis meses, salvo que pactéis por escrito lo contrario y no conocieras el defecto.
¿Quién hace la transferencia si vendo a una empresa? Normalmente, la propia empresa. Comprueba después en la DGT que el coche ya no está a tu nombre.
¿Hay que notificar la venta a la DGT? Sí, si vendes a un particular conviene hacerlo en 10 días, para que las multas posteriores no te lleguen a ti.
¿Es de fiar la tasación online? Es orientativa: la oferta definitiva llega cuando ven el coche. No te comprometas hasta tenerla en firme.
Fuentes
- Autofácil: vender a un particular o a una empresa de compramos tu coche
- Economist & Jurist: vicios ocultos tras la compra de un vehículo de segunda mano
- RACE: vicios ocultos en un coche
- Rocket Lawyer: contratos de compraventa de vehículo
- Practicatest: notificación de venta a la DGT
- coches.com: SuperTasador
- Autohero: comprar a particular, compraventa o concesionario